CK地产干货分享 卖房步骤

01 聘请专业地产经纪人

在德州，地产房屋买卖未必一定要通过经纪人。实际上，有一小部分卖家试图自己来卖房子。不过，根据NAR（美国地产经纪人协会）多年的调查，通过经纪人协助的房子的平均卖价比屋主自己卖的房子贵13%！另外，买卖房屋手续繁琐，若房主对地产买卖过程和法规不熟悉的话，还是聘请专业经纪人更保险也更省事。专业的地产经纪人除了能帮助卖家进行交涉丶协商丶谈判等事宜，维护卖家最大利益，同时也规避法律纠纷的风险。此外，专业的经纪人了解市场行情且消息灵通，可建议最具竞争力的合理房价，并促进成交机会。

-----作为专业的地产经纪人，CK地产精英团队珍视客户的信任，也以客户满意为最大目标。目前为止，团队在休斯顿房产网站HAR上保持着100余个客户五星好评的优异成绩！

02 精准定价


一个合理的定价，常常决定这房屋是否能顺利卖出。作为卖家，肯定不愿意定价过低，房子卖不出好价钱；另外，如果定价过高，也可能会导致房子吸引不到买家，浪费宝贵的时间和金钱。

理性的卖家会在地产经纪人的协助下，做好市场调查的功课，能准确地评估房子所在社区的房产市场，客观看待房子的弱点与卖点，从而科学客观的订出一个合理售价。

另外，抛开市场情况，房子本身的条件也能很大程度上影响售价。如果房子有严重的问题，精明的屋主会先解决这些问题再上市。如果一个房子比较陈旧，可以考虑对房子进行装修提高竞争力。通常情况来讲，粉刷房间，厨房和洗手间进行升级，能很大程度上吸引买家。

03 包装房子打造好卖相

抛开房子本身的硬件，内外清洁，经过修整的庭院丶干净的地板丶和恰当摆放的家具，也能让房子看起来干净明亮更具吸引力。在美国，HGTV是现在很流行的一个电视频道，是专门介绍跟房屋相关的各种话题（买卖，翻修，豪宅等）。这个频道很多节目，都展现了房子通过精心打扮后，华丽转身，和原来的状态大不一样。好的卖相，和好的卖价是连在一块的。

04 正式上市

聘期专业的摄影师和广告公司是非常有必要的，很多屋主都是直接用手机拍照，没有能把屋子的优点展示给买家，从而耽误了房屋买卖，造成巨大的成本。

当价格确立丶广告照片拍摄等一切准备工作就绪后，就可以将房屋具体信息上传到各大地产网站，让其他经纪人和更多的买家能看到房子的信息了。

05 与买家交涉议价
房子正式上市后，如果顺利的话，会收到买家的报价（offer），卖家根据报价的具体情况，而选择接受(accept)丶再协商(counteroffer)或直接拒绝(reject)对方的出价。若对买家出价及条件满意的话，即可签署合同，达成交易。有经验的经纪人，在这期间，也会分析报价的信息，调整谈判的节奏，在促成交易的同时保护卖家的利益最大化。

06 签署合同，过户公司办理过户手续

经过谈判，如果买卖双方就报价以及其他附带条款取得一致意见之后，即可正式签署合同。在德州，一旦签订合同，买家需要将订金存入过户公司。在德州，过户公司作为第三方，主要的工作属性分为两个：

1. 保证合同实行，并保证手续的完备性：买卖双方，银行，并政府文件都要完备；托管并分配买卖双方，银行以及经纪人佣金的款项；妥善交接房屋的产权。

2.提供产权保险：过户公司会对房屋的产权进行调查，确保产权清晰，并在过户时提供产权保险；如果有产权问题，问题必须解决才能过户；如果由于过户公司疏忽，过户后出现产权纠纷的话，买家可以通过产权保险向过户公司索求赔偿。

07配合房屋检查丶房屋估价


买家在这段期间会执行合同允许的各项工作，如房屋检查丶房屋估价等。卖家须配合买家进行各步骤，并提供房屋情况说明(Seller's Disclosure)等文件供买家审阅。在德州，买家如果对房屋的条件有异议，会和卖家商讨修缮事宜；如果条件不能接受，买家甚至可以退出买卖手续。（注：买卖合同中有关于买家退出合同的说明，请咨询专业地产经纪人。）银行委派地产估价师对地产价值进行评估，确保房屋售价符合市场售价。

08 签署产权转让合同，完成过户并交屋

卖家要签署产权转让合同将产权转正式移给买家，产权公司会完成房屋产权移转手续并在政府County完成过户登记。完成过户手续后，卖家会从过户公司拿到扣取应付费用后的房款。卖家需要按合约规定时间离开房子，将钥匙交付给买家。

在房屋买卖当中，还会涉及很多的细节，建议朋友们可以多向地产经纪人咨询，以免掉入坑里～

09 选择CK地产团队，让您卖房一步到位！

CK地产精英团队
以客户的信任和满意为最大目标！

第 1 步 -- 整修方案
CK地产精英团队为您提供专业的整修方案。Claire 是资格认证的室内软装设计师，并且有豪宅软装设计师认证。Kevin 是建筑工程师和结构工程师的双硕士，同时参加了几百场的屋检。会以验房师的角度提出专业的意见和建议。检验过程中，房子出现的问题，我们团队会帮您及时解决。

第 2 步 -- 包装房屋
CK地产精英团队的软装设计部门会为您提供最专业室内设计，并提供软装饰品，居家摆件等。房屋布置好后，CK精英地产的专业摄影团队将现场进行拍照/视频/3D，为上市做准备！

第 3 步 -- 房屋定价
卖房还有一个非常重要的环节，就是定价。CK地产精英团队负责人Kevin为资格认证的定价师，他有着丰富的专业定价经验，让您的房子能在第一时间卖个好价钱！

第 4 步 -- 上市宣传
CK地产精英团队有一整套有效的市场推广方案，我们的市场部门会把房子的信息投放到各大房源搜索平台和社交平台，让更多的买家能有效地接触到售房信息并联系我们！

第 5 步 -- 定期追踪
上市后，CK地产精英团队的市场部门会在每周给您一个买方看房报告，让您及时了解房屋的市场状态。对于空房，我们会每两周到房屋检查水电气等，确认无异样状态发生。

第 6 步 -- 审核买家
审核买家的情况也是非常重要。购买能力和过户时间都是CK地产精英团队房屋交易部门负责管理的重要内容。

第 7 步 -- 完成交易
CK地产精英团队的交易协调部门会紧紧跟踪交易细节和步骤，确保交易顺利完成。我们团队每个成员都信心满满，竭心尽力地为您提供最专业的服务。我们相信卖房不是靠运气，是靠实力！

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