CK地产干货分享 华人卖房十大重灾区

实际上，卖相好坏常常决定着房子是否尽快顺利卖出。作为一个专业的豪宅室内软装设计师（Luxury House Stager）和资深地产经纪人，CK地产精英团队负责人Claire Liang（梁竹）女士，对此深有体会。有一次，一个小区的两栋房子，户型丶升级都非常像，同样的价格几乎同时上市。Claire所代理的房子，装饰得干净漂亮，一星期就以全价卖出；另外一个房子，厨房油腻，到处都是脏衣服，地上还有蟑螂，最后减价3万美元拖了半年才卖出去。

01违规改造
在美国，有些装修是不需要报备的，比如说厨房的更换橱柜台面等。但是，如果装修本身需要对结构丶上下水丶电力系统丶空调系统进行改造的话，常常需要请专业的人员，并经过社区或政府的批准。遗憾的是，很多华人，为了省钱，也因为对法规不了解，进行了违规改装。包括打通承重墙，在半个洗手间加莲蓬头和漏水槽，在洗衣间里面加厨房丶车库里增加厨房等。

02厨房不够整洁，油腻有异味
在美国，厨房是一个房子的核心。一个有格调的厨房，能立竿见影的提高整个房子的档次。华人的烹饪方式日积月累下来，油烟容易渗透到墙上和橱柜上，或落到地上渗入到瓷砖缝里。这样的厨房从视觉丶触觉到嗅觉，都会给人油腻不洁净的感觉，难以打动买家。

对于油腻的厨房，Claire建议卖家采用下面的解决办法：
（1）橱柜内外，灶台进行细致彻底的清洁；
（2）如果墙上和天花板上已经有变色的情况，需要重新粉刷，美观的同时也能有效封住油烟的味道；
（3）如果瓷砖缝隙中已经藏污纳垢，开始变色的情况，需要请专业人士清洁瓷砖；
（4）抽油烟机是重灾区，常常会粘黏多年积累的油腻，非常难清洗干净。另外，中式抽油烟机也不符合美国主流的审美风格。不如换成建商的标配：带排烟功能微波炉。看起来干净，也不突兀。

03中国特色的物品
除去个别情况，大多数的美国人对中国文化是不了解的。因为文化的差异，我们华人看起来司空见惯，习以为常的东西，在很多老美眼里却是怪异和不悦的。一个房子里有太多陌生文化元素的话，会让看房的买家有距离感，难以喜欢。
华人常常疏忽的中国元素有：
1） 中式茶具等用品；
2） 福字丶对联丶字画丶挂历等带有中文字的物品；
3） 折扇丶中国结等饰品；
4） 中国调料品等。

04带有宗教性质的饰品
美国是一个多宗教融合的国家，卖家的宗教信仰可能和买家的不同。精明的卖家，会避免家里的宗教的饰品冒犯到来看房的买家。卖房前，请务必妥善收藏起宗教色彩的物品。
值得提起的三点：
（1）很多华人家庭有焚香的习惯，其实很多买家不喜欢这种味道；
（2）美国虽然基督徒很多，但是并不能保证来买房的人就一定是基督徒；
（3）调整风水用的镜子丶宝剑一类也建议妥善保管好。

05种满蔬菜的后院
很多华人喜欢在后院种菜，方便吃上新鲜的蔬菜。不过，很多屋主没有认识到种菜可能会产生两个问题：

（1）菜园影响后院的美观。因为大多数买家不喜欢种菜，或者菜的种类不一样，那么菜园就是实实在在的减分项。
（2）菜园规划如果缺乏考虑，破坏后院原有的排水系统，房子周围长时间土壤湿度有差异，也容易引发严重的地基问题。

作为专业地产经纪人，Claire不推荐在后院开辟菜园子。如果一定要种菜的话，也一定要充分考虑上面两个问题。规整的苗圃会一定程度上抵消负面影响。如果后院已经开辟了菜园，而且房子的档次比较好的话，就不要怕浪费钱，拆除菜园，请专业的人平整地面并铺回草坪。这一项工程的花费，和因为菜园卖不出价格受的损失相比，还是划算的。

06凌乱的床铺
美国经典的床上用品，包括Comforter丶shams丶accent pillows丶sheets丶bed skirt 等一整套的用品。一套漂亮的床上用品，会让买家对卧室的印象大大的加分。遗憾的是，很多华人的床上用品过于简陋丶陈旧丶杂乱，不够精致漂亮。

所以卖房之前，先看一下是否要考虑在卧室更换一套床上用品吧。房子一旦上市后，每天都要把床整理好，为来看房做好准备。

07铁门和铁栅栏
有些相对比较老的社区，很多华人家里安装了非装饰性的铁门铁窗户，希望提高安全感。不过这样做有几个非常明显的缺点：（1）向卖家暗示房子所在社区不安全；（2）铁门铁窗不美观，让人有住在监牢的感觉；（3）一旦发生火灾等紧急情况，铁门铁窗反而是影响生命安全的大隐患。所以家里有铁门铁窗的卖家，房子上市之前，记得要拆卸下来。

08奇怪的颜色
有些华人喜欢红色或者黄色，把房间刷成这些颜色。最常见到的是餐厅刷成红色。其实大家没意识到的是，房间的颜色，影响着买家对房子的印象。通常来讲，浅褐色和浅灰色这两种中性的颜色，能让同等面积的空间显得更大，大多数人都能接受，也是最安全的颜色。不同房子适合不同的色彩暖度和亮度；浅灰色也分很多种。如果读者感兴趣的话，Claire今后可以专门撰文来谈谈色彩的选配如何能让房子快速卖掉。

09不明确的空间用途
大多数买家，对一个房间的用途有比较固定的预期的。比如，餐厅是放正餐桌的地方，卧室用来放床和休息沙发（如果面积够大的话）。如果卖家在房间中放置不符合房间功能的家具，就会让人觉得奇怪。另外，几乎所有人都喜欢房子是宽敞的，移除杂物空出来的空间也会让人有宽敞的感觉。
华人在这一点上常见的情况有：
（1）卧室放健身器材，电子琴；
（2）餐厅变成小朋友的玩具室等
（3）客厅丶后院等晾衣服

10停掉了空调丶水电煤气
个别的华人卖家觉得房子在卖，人不住在里面，不如把空调关上，节省些电费。其实这样的做法大错特错了。房子长时间不开空调，对墙面橱柜等材料都会有不可逆的伤害，也容易滋生霉菌。另外休斯顿天气炎热，买家本来希望到室内能缓解高温的，如果室内比室外温度还高，那么买家就会赶紧离开，而没有耐心认真看完房子，反而得不偿失。

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