零佣金,DIY自主卖房全攻略 (FSBO)

作为休斯顿房地产经纪人，我们从卖家那里听到最常见的抱怨之一: 卖家必须支付高额佣金，以至于要想卖掉房产实现营利或甚至只是收支平衡是多么困难，特别是处于不利于卖家的买方市场。许多有经验的卖家在经历了几次房屋的出售、购买和投资后，他们对于地产买卖的知识不亚于许多有执照的经纪人。他们只是缺少一个能将他们的房产呈现给正确的目标市场的平台，和合适的专业人员们提供一些辅助的建议及服务。
随着网络信息时代的到来，房地产行业也正经历前所未有的改革和创新。信息数据与互联网的接轨使其更加的直观及透明。对于卖房经验丰富的卖家来说，DIY自主卖房（For Sale By Owner) 不再是梦。今天，Cissy Ma贡献出DIY卖房全攻略，并给大家介绍一个专门给DIY卖家们(FSBO)的网站：
德州自主卖房网Sellityourselftexas.com
其网站上将卖家在DIY卖房过程中需要的所有服务一一列出，并明码标价。卖房的步骤及信息完全透明化，卖家根据自身需求购买服务项目，顺利实现卖房目标。这是目前市场上最简单，最高效、最省钱的DIY房屋买卖服务平台。
MLS房源上市 $129/$149
MLS-多重上市服务/系统(Multiple Listing Service)。MLS是地产经纪人用于上市待售房源的平台及共享数据库。这是一个非常高效的工具，将待售房源展示给所有的地产经纪并带来更多的买家。
许多自主卖房的卖家在自家前院放置“待售”的标牌来吸引买家，期望开车经过的买家主动联系并以具有竞争力的价格卖出自己的房子。然而在这个互联网信息化的时代，卖家却没有意识到他们错过了最强大的营销工具－美国房源共享系统MLS。通过MLS，房屋出售的详细信息会最大程度的呈现于更多的买家经纪人和具有潜力的买家面前，从而获得最高最具竞争力的买房报价。同时您的房源也会被共享在同类卖房网站上，比如Zillow.com、Realtor.com、Trulia.com、Redfin.com等等。
只有持照地产经纪人才可在MLS发布房源。德州自主卖房网提供MLS房源上市定价服务，$129-6个月，$149-12个月
。卖家需要在线提交房源信息”Submit Property”和个人信息供买家直接取得联系。



在表格最后一页，网站会提供三个选项：将房源发布于MLS, 德州自主卖房网(免费），或者两者都要，并选择6个月或12个月的Plan，网站会另外打开付费页面。完成付费后，请不要忘记回到表格主页面，点击”Activate Listing”完成房源发布。



卖家通过MLS，向买方代理提供佣金(通常3%)。这一点尤其重要，因为90%的买家都有地产经纪人，而地产经纪人通常只会向买家介绍他们可以从中赚取佣金的房源。




更多信息：什么是MLS？为什么MLS对房产买卖这么重要？
专业房屋拍照/3D虚拟浏览 $149/$169
照片往往是买家对房屋的第一印象，一组好的房屋照片胜过千言万语。在选购房屋时，照片是能吸引买家注意力的最重要因素，买家能否拿起电话预约看房完全取决于房屋的照片是否足够吸引人。有的时候，照片甚至是外地/国际买家做决定的唯一决定因素。如果你是拍照达人，懂得如何使用广角镜头和后期调光，太棒了！如果您对摄影并不是很在行，德州自主卖房网提供专业房屋拍照定价服务$149，让你的房屋在众多的房源中脱引而出，赢在起跑线上。
如果想更好的展示您的房源，当下很流行的3D虚拟游览（3D Virtual Tour)是另一种选择，比较适用于较大面积，房型复杂的高档房源。很多外地投资人无法亲自看房，都将依赖虚拟浏览来做决定；在看房受到限制的疫情时期，3D虚拟游览也将是快速卖掉房产必不可少的工具。德州自主卖房网提供3D虚拟游览定价服务$169。
开放看房日 Open House $59/$119
举行房屋的开放参观可以快速有效的收集潜在买家信息。卖家可以自己主持开放参观，为潜在买家展示房屋，和他们沟通并了解他们的需求和想法。
德州自主卖房网为卖家在MLS上公布并宣传开放看房日的时间x3，吸引所有潜在买家以及他们的代理前来参观了解（$59）。在付费前，网站将提供三个开放看房日时间供卖家填写。

如果卖家没有时间自己主持开放看房日，德州自主卖房网可派出专业的地产代理，替您主持开放看房日x1，为前来参观的买家介绍房屋，并为您收集他们的信息（$119）。
网站上所有服务都会提供时间选项供卖家填写，操作简单，方便。

看房 Showing $69
如果卖家没有时间带买家看房，德州自主卖房网可在指定时间派出专业的地产经纪人带领买家参观，介绍，推销您的房屋，并向您及时反馈（$69）。
买卖合同/租房合同 $189/$99
对于卖家，德州自主卖房网可根据买家和卖家双方同意的条款拟写买卖合同，$189。
对于买家，德州自主卖房网可提供指导并拟写报价合同，根据议价需求更改合同内容直到双方意见达成一致，$189。
德州自主卖房网根据屋主和租客双方同意的条款拟写租房合同，包括宠物协议，$99。
其他合同及声明 $499
每个房子都是独特的。您的房子是哪一年建造？是在1978年前建造？房子是在50年，100年，还是500年的洪水区？房子是在MUD区域？
除了房屋交易合同以外，签署其他适用的合同及声明，最大限度地保护和减少您在交易过程中的责任风险也是非常重要的。德州自主卖房网将确保正确的填写并完成所有其他合同及声明，$499。
谈判 － 卖方全权代理 （费用参考网站）
谈判是在整个卖房过程中最重要的环节之一。资深卖家想必已经做好了足够的应战准备。但是，这毕竟是地产经纪人的职业，偶尔也会遇到非常有经验和战略的买方经纪人。
当你为某些突发事件感到沮丧和不知所措，想要在谈判价格/条款，或是控制未知风险等等上得到更多的支持或指导，德州自主卖房网将提供终极服务－卖方全权代理。其专业地产经纪人将全权代理卖家，直到最终完成房屋销售。
交易完成后，Sellityourselftexas.com才会收取相应佣金。更加重要的是，卖家之前在德州自主卖房网所购买的一些服务项目费用会在交易结束时从佣金中扣除。
在卖家决定是否需要这项服务之前，Sellityourselftexas.com会提供15分钟免费的电话咨询，解答任何疑问。
其它服务
卖房还有很多其它步骤，德州自主卖房网为DIY卖房的卖家们减少负担，还提供以下专业服务：
-粉刷
-房屋清洁
-家具绘制
-宣传单设计
-房屋质检
-白蚁检查
-房屋价值评估
-搬家
服务及价格请参考：
https://sellityourselftexas.com/prices/
最后，值得指出的一点是，卖家还可以免费将自己的房源发布在德州自主卖房网网站上，吸引没有经纪人自主买房的买家，这样将最大程度节省开支－6%的经纪人费用。
最后
DIY自主卖房(FSBO)绝不是一件容易的事情，没有足够卖房经验的卖家请不要轻易尝试。找到一个经验丰富，地产法律法规知识全面，谈判技巧过硬，诚实可信的经纪人更为重要。专业的人做专业的事，专业的房地产经纪人能够为你争取的利益和节省的时间精力，是无法计算的！
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